Notre client est un acteur international majeur de la distribution BtoB.
Présent dans plus de 20 pays, il accompagne ses clients à travers une large gamme de produits répartis en plusieurs univers.
Dans le cadre d’un remplacement stratégique, nous recrutons un(e) Category Manager (H/F) rattaché(e) à la Direction Achats & Supply Chain Groupe.

Vos missions :

Gestion de l’offre produit

• Définir et mettre en œuvre l’offre mobilier pour l’ensemble des marchés.
• Analyser les besoins et tendances du marché afin de construire une gamme de produits compétitive et innovante.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes locales pour adapter l’assortiment aux spécificités de chaque pays.

Marques propres / gammes exclusives

• Développer et gérer, pour le Groupe, les marques propres et/ou gammes exclusives sur l’ensemble des catégories de mobilier.
• Garantir le sourcing et la conformité des produits selon les réglementations locales.
• Piloter le développement international des lignes de marques propres et exclusivités.

Négociation et tarification

• Construire et entretenir une relation solide avec les principaux fournisseurs.
• Négocier des accords internationaux afin d’obtenir les meilleures conditions d’achat.
• Sécuriser les marges et gérer les rétrocessions de fin d’année avec les fournisseurs.
• Définir et mettre en œuvre une stratégie tarifaire internationale alignée sur les objectifs de rentabilité.

Sourcing et conformité

• Superviser les processus de sourcing et de production dans les usines pour garantir la qualité, les délais et la disponibilité produits.
• Suivre les réglementations propres à chaque marché et assurer la conformité de l’ensemble des produits.
• Adapter les spécifications techniques aux normes et usages locaux.

Développement commercial

• Accompagner les équipes commerciales en leur apportant formation et expertise sur les gammes mobilier.
• Collaborer avec les équipes marketing et digitales pour dynamiser les ventes sur tous les canaux.
• Garantir la cohérence et l’efficacité des lancements produits et des campagnes promotionnelles.

Reporting et coordination transversale

• Développer des outils de pilotage et de suivi pour la catégorie au niveau groupe.
• Assurer un reporting mensuel par pays (ventes, marges, performances, plans d’action).
• Piloter des projets transverses et veiller à l’alignement des pratiques entre les pays.

Mobilité & flexibilité : des déplacements quotidiens sont à prévoir au niveau national mais également à l’étranger, notamment dans le cadre de salons divers, visites clients et fournisseurs (Asie, Europe de l'Est, Belgique, France, Italie...).

Formation :

• Diplôme de niveau Master (Bac+5) en Commerce, Achat, Marketing, Commerce International.

Expérience :

• Expérience de 5 à 7 ans minimum en Category Management ou Gestion de produit, idéalement dans le secteur du mobilier ou de l’équipement professionnel destiné à l’hôtellerie-restauration (CHR / HORECA).
• Solide connaissance du marché européen dans ce domaine.

Compétences :

• Excellentes compétences en négociation, analyse de marché et gestion de projet.
• Capacité à piloter des projets internationaux et à travailler en mode transverse avec différentes équipes.
• Affinité marquée pour le design, la décoration et l’innovation dans les solutions de mobilier.

Langues :

• Français et anglais courants (écrit et oral).
• La maîtrise d’une autre langue européenne est un atout.

Qualités personnelles :

• Vision stratégique, sens du business et excellent relationnel.